Dans beaucoup d'entreprises (PME ou ETI), le marketing et le commercial vivent dans des mondes parallèles. Le marketing se plaint que les commerciaux n'utilisent pas les supports créés. Les commerciaux estiment que le marketing génère des leads de mauvaise qualité. Résultat : une énergie gaspillée, des opportunités manquées, et une frustration des deux côtés. Pourtant, quand les deux fonctions travaillent vraiment ensemble, la performance commerciale est vraiment spectaculair

On entend souvent parler du persona marketing comme d'un exercice théorique réservé aux grandes entreprises. C'est une erreur. Définir précisément votre client idéal est l'une des démarches les plus concrètes et les plus rentables que vous puissiez faire, quelle que soit la taille de votre structure. Voici pourquoi, et comment le faire efficacement. Qu'est-ce qu'un persona client et à quoi ça sert ? Un persona est un portrait semi-fictif de votre client idéal, construit à p

Recruter un responsable marketing, c'est souvent hors budget pour une PME. Mais laisser le marketing à l'abandon, c'est prendre le risque de stagner. Le marketing externalisé est une troisième voie, encore mal connue, qui permet d'accéder à une expertise stratégique sans les contraintes d'un recrutement. Mais est-ce vraiment adapté à toutes les situations ? On fait le point. Qu'est-ce que le marketing externalisé concrètement ? Le marketing externalisé, c'est faire appel à