Ces matrices qui rendent vos choix business plus clairs et efficaces
- Charlotte Boussard
- 17 nov.
- 3 min de lecture
En tant que dirigeant ou manager, la prise de décision est constante et jamais simple.
Faut-il investir dans un nouveau produit ? Désinvestir une activité peu rentable ? Ou consolider vos succès actuels ?
Dans un même groupe stratégique, les entreprises peuvent adopter des stratégies offensives, défensives ou proactives. Si les possibilités de différenciation sont fortes ou faibles, cela influence directement les stratégies marketing et les décisions d’investissement, de promotion ou d’innovation.
Je vous propose donc de revenir à l'un des fondements en marketing : l'analyse des forces, des faiblesses, des menaces et des opportunités d'une entreprise, mais sous un angle différent du très connu SWOT.
Des outils éprouvés comme la matrice BCG (Boston Consulting Group) et l’approche McKinsey permettent de transformer ces dilemmes en décisions claires et actionnables, pour optimiser à la fois votre stratégie marketing et vos résultats business.
Dans cet article, je vous montre comment les utiliser concrètement. A vos stylos !
1. La matrice BCG : un diagnostic rapide mais puissant
Créée par le Boston Consulting Group (cabinet de conseil américain) dans les années 1970, la matrice BCG classe vos produits ou activités selon la part de marché relative et la croissance du marché.
Étoiles (Stars) : Forte part de marché dans un marché en forte croissance.
Application concrète : Continuez à investir pour capter le marché. Exemple : un produit innovant qui connaît un succès rapide.
Vaches à lait (Cash Cows) : Forte part de marché mais faible croissance.
Application concrète : Maximisez la rentabilité et financez d’autres projets. Exemple : un produit phare qui génère des revenus stables.
Dilemmes (Question Marks) : Faible part de marché dans un marché en croissance.
Application concrète : Évaluez l’investissement nécessaire pour transformer le produit en Star ou envisagez un désengagement.
Poids morts (Dogs) : Faible part de marché dans un marché stagnant.Application concrète : Réduisez les coûts ou abandonnez pour libérer des ressources.
💡 Astuce pragmatique : La BCG est idéale pour un diagnostic rapide, mais elle ne suffit pas à elle seule : combinez les chiffres avec une analyse qualitative de votre marché et de vos ressources.
2. L’approche McKinsey / GE : une analyse stratégique plus fine
La matrice McKinsey /GE a également été développée dans les années 1970, par le cabinet McKinsey et General Electric.
Elle affine l’analyse BCG en évaluant l’attrait du marché et la force de l’entreprise sur ce marché, avec plusieurs critères :
L'attrait du marché : taille, croissance, rentabilité, concurrence...
La force de l'entreprise : part de marché, avantage concurrentiel, compétences internes, capacité à innover...
Chaque activité est positionnée sur une grille 3x3 : Investir / Sélectif / Désinvestir.
💡 Exemple concret : Une PME peut avoir trois lignes de produits :
Produit A : marché attractif + forte position → investir pour renforcer la croissance.
Produit B : marché moyen + position moyenne → investir sélectivement.
Produit C : marché faible + position faible → désinvestir et rediriger les ressources vers A et B.
3. Comment passer de la théorie à la pratique ?
Voici une méthode simple pour appliquer ces outils à vos décisions stratégiques :
Cartographiez vos activités et produits : rassemblez les données clés (part de marché, croissance, rentabilité…).
Analysez votre environnement concurrentiel : benchmarkez vos concurrents pour comprendre votre position.
Positionnez vos activités sur la matrice BCG et McKinsey : visualisez rapidement les priorités.
Définissez des actions concrètes : investir, optimiser, tester ou désinvestir.
Suivi régulier : une mise à jour régulière de ces exercices est nécessaire avec l'évolution du marché et vos actualités commerciales.
Astuce de Ma Solution Marketing : utilisez la BCG pour trier vos activités, puis McKinsey pour décider exactement où et comment investir.
En conclusion :
Prendre des décisions stratégiques peut sembler complexe. Parfois, revenir aux bons outils, rend la démarche possible. Comprendre ces matrices ne suffit pas toujours néanmoins : leur application concrète et personnalisée à votre entreprise fait toute la différence.
Chez Ma Solution Marketing, j’accompagne les entrepreneurs et PME à analyser leurs activités, prioriser leurs investissements marketing et mettre en œuvre des stratégies claires et rentables.
Si vous souhaitez passer de la théorie à l’action et booster vos résultats business, je vous aide à transformer ces outils en décisions stratégiques concrètes et efficaces.
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